從電視、電腦到手機，人們花在不同螢幕上的時間，已逐漸出現轉變：看電視的時間變少，看手機的時間越來越長。因此，全球廣告市場出現板塊大位移。以美國為例，行動廣告規模在 2014 年僅 100 億美元，2016 年已增至 210 億；預估到了 2019 年更將達到 340 億美元。相比美國，台灣的行動市場雖小，卻已漸趨成熟；在台灣行動廣告的投放量也逐漸取代傳統廣告通路，創造更大的商機。
對 App 開發商而言，廣告是最主要的獲利收入來源之一。 App 開發商的收入，僅不到兩成是透過 IAP（使用者付費購買 App 或 App 內 的商品或服務），剩下逾 8 成皆是仰賴「廣告」來變現。 所以，該怎麼放廣告，放什麼形式，什麼時間點放才對，都成為變現的關鍵。
以廣告形式來說 ，分為三大類型：Display（展示型）、Native Display（原生型）、Native Video（原生影音型）。
其中增速最快的是影音型廣告，eCPM（effective Cost Per Mille, 每千次有效曝光可得廣告收入）年增率高達 447%，高於 Native Display 的 190%。「雖然目前趨勢顯示影音型廣告快速崛起，但不代表 App 開發商必須把所有廣告變成影片；反而應該去思考，什麼類型的廣告變現功能比較好？廣告主想把錢投注在哪裡？」
開發者都應該要注意廣告變現的四大原則 ESEP：Experience（分析使用者體驗）、Segment（區隔收視族群）、Experiment（不斷試驗如何投放廣告）、以及 Performance（修正廣告表現），才讓廣告輕鬆變現。
一、使用者體驗永遠是關鍵
首先在 Experience 方面，必須仔細分析使用者的體驗。例如廣告該放右手邊或左手邊，點擊會更加順手？什麼樣的廣告會讓使用者反感？什麼樣的廣告會讓讀者提起興趣？
知名辨識來電的 App Whoscall 其主要功能是來電顯示，App 內 多採用原生型廣告（Native），也就是與 App 內容完全融入，讓讀者不覺得它是一則廣告。舉例來說 ，在 Whoscall 的通話紀錄頁面，會安插一則長得很像通話紀錄的廣告，與 App 風格完全吻合，讓讀者不反感。
原生廣告固然是效果不錯的廣告形式，不過有一些非典型的版位，例如他們的「禮物盒」形式廣告，雖占整個 App 版面僅 1-5%，且形式特殊須另外處理，但效果很好。「重點是找出什麼樣的 App 適合什麼樣的廣告，不同的版位也該調整廣告形式。」
二、 區分有興趣看你的廣告的人
第二是 Segment，即所謂區隔收視族群。App 開發商必須預先思考顧客的屬性，才能有效推播廣告。舉例來說 ，顧客是付費使用者、免費使用者、還是未來可能付錢的潛在用戶 ？「若是這個客 戶 從來都不點廣告來買東西，不如一直給他用來看的廣告。」而哪些客戶曾經付費，哪些客戶是從來不買單，可從 App 內建置的分析工具看得到，並將他們加以區隔開來。
此外不同年齡層，使用手機的時間不同，也是做出區隔的好方法。根據調查，18-24 歲 族群使用手機的時間通常是從下午 2 點到晚上 12 點，換言之，從中午過後到睡覺前都在看手機；相形之下，45-65 歲 的族群使用手機的時間則從晚上 6 點到 12 點，亦即下班回家後才上網，使用習慣有很大的不同。「了解你的客戶在哪裡，就能更精準地投放廣告。」
對客戶投放廣告的原則是，「通常只對熟客下廣告，並且會根據地理位置、性別、年齡來決定廣告如何投放。」先讓用戶深入體驗 App 的功能和服務，不急著放廣告；等用戶看了三天或一百則新聞之後，才開始安插廣告。「目的是給客戶時間，先喜歡上這個 App，習慣使用環境。」
三、廣告投放策略需要多次實驗
第三是 Experiment，也就是廣告投放的位置及頻率，必須經過反覆測試才能達到最佳效果。一天最多可播幾次廣告，不致於讓使用者厭煩？「 內容」和「廣告」是否分佈平均，以免引起反感？廣告播出的時機是否「自然不突兀」，可在網面瀏覽結束時或者照片編輯告一段落才放廣告。
例如精緻的長視頻 App 例如戲劇或綜藝節目，在投放廣告時不希望打斷用戶觀影，因此選在用戶主動按下暫停鍵時，才播出展示型廣告。「『暫停』是我們認為很合適的廣告時機，用戶較能接受。」
四、隨時修正廣告表現，迎合市場需求
第四是 Performance，根據上述三個指標，隨時修正，讓廣告的品質和效益更佳化。深受校園學子歡迎的 Dcard，也是利用行動數據分析平台的行動廣告聯播網有效率地打推播廣告。Dcard 從交友 App 演變為文章發表及論壇 App，鎖定校園年輕學子，目前在國內用戶已破百萬，並獲 Google Play 選為 2016 年最佳本地製作 App。
行動廣告商常會提供多種型式的廣告選擇，包括原生廣告、影音廣告、GIF 動態廣告等等；尤其聯播網的發展非常在地化，在台灣有很多合作夥伴，讓 App 開發商省去不少接洽及篩選廣告的時間和精力。且密切追蹤用戶當天點擊率及使用者行為。經過數據分析，我們得以不斷優化內容，也才能成功吸引使用者，停留的時間更長，廣告變現的效果更佳。
